——對穆三撥村轉(zhuǎn)型升級為五金機電產(chǎn)業(yè)龍頭的調(diào)研

一、南皮縣穆三撥村基本情況

南皮縣位于河北省滄州市南部，南運河畔，東南與山東省相鄰，總面積794平方千米。全縣6鎮(zhèn)3鄉(xiāng)，312個行政村，2010年全縣生產(chǎn)總值57億元，同比增長18%，其中五金機電產(chǎn)業(yè)年產(chǎn)值37億元，占全縣工業(yè)產(chǎn)值的80%，是中國北方五金電子產(chǎn)品的生產(chǎn)基地。

穆三撥村隸屬于南皮縣南皮鎮(zhèn)，建于明永樂二年，穆氏應詔由山東即墨縣遷居此地，占產(chǎn)業(yè)立村，因系第三批移民，故取村名為穆三撥。2010年全村共有900戶，人口3050人，該村下設有8個村小組，耕地3800畝。

穆三撥村是南皮縣民營經(jīng)濟起步較早，發(fā)展步伐較快的典型村。改革開放以來，借中小企業(yè)發(fā)展之東風，穆三撥村在村委會的號召和帶領下，由村黨支部書記許景云帶頭，發(fā)動和引導村民創(chuàng)辦企業(yè)，距今為止，全村已發(fā)展印刷、注塑、醫(yī)藥包裝、電子五金等大小企業(yè)218家，安置本村及周邊村勞動力1800余人，2010年年底全村經(jīng)營總收入2.5億元，上繳稅利1500余萬元，人均純收入6800元。幾年來，穆三撥村采取集體投資、企業(yè)捐資等方式，為全村800多戶安裝了自來水，投資100萬元建成高標準三層教學樓，投資130萬元打深井7眼、新上變壓器5臺、鋪設管道 2萬米，投資40萬元新鋪柏油路3.5公里、并硬化村內(nèi)街道，為民營經(jīng)濟發(fā)展,特別是為推進全民創(chuàng)業(yè)樹立了典型榜樣。

二、發(fā)展原因

經(jīng)過幾天的調(diào)研，穆三撥村之所以能成為南皮縣五金機電產(chǎn)業(yè)龍頭，我以為主要原因有以下五點：

1、時機把握

市場環(huán)境好，產(chǎn)品供不應求。

2、窮則思變

20世紀60年代，穆三撥村耕地比較少，鄰村人均耕地能達到2畝，而穆三撥村人均耕地1.3畝，除去鹽堿地，人均可耕地面積不足1畝。為使收入不落后，村民只能另尋他路，此時一部分村民開始從事五金機電行業(yè)。

3、領導魅力

中國地域廣闊、國情復雜，各地經(jīng)濟文化有其特殊性，而政策的制定往往“一刀切”，穆三撥村在國家土地政策的限制下很難大規(guī)模發(fā)展工業(yè)。為了支持本村工業(yè)的發(fā)展，村書記敢于承擔責任，認定發(fā)展才是硬道理，實行了先上車后買票的策略，一邊發(fā)展一邊申請工業(yè)用地，隨著產(chǎn)值提高、稅收增多、農(nóng)戶收入增長，政府開始重視土地政策支持。

4、個人膽識

發(fā)展初期，農(nóng)戶缺乏資金，一部分發(fā)現(xiàn)商機并敢于冒風險的農(nóng)民貸款購設備，隨著資本的積累逐漸發(fā)展起來。

5、連帶效應

由于產(chǎn)品技術(shù)含量低，容易被仿制，很多農(nóng)戶在工廠打工半年至一年時間就能學會生產(chǎn)技術(shù)，再花幾萬元錢買幾臺設備自己便開工廠當老板，由此穆三撥村逐漸形成了家庭式作坊的產(chǎn)業(yè)群落。

從以上五點分析看出，穆三撥村的發(fā)展模式不具有可復制性，她的發(fā)展是在特定歷史時期下形成的。當時市場供不應求，只要產(chǎn)品生產(chǎn)出來就能銷售出去，而現(xiàn)在產(chǎn)品供過于求，只有技術(shù)領先并搶占市場才能獨占鰲頭。目前其他鄉(xiāng)鎮(zhèn)也在仿效穆三撥村的發(fā)展模式，雖然存在極個別企業(yè)有青出于藍而勝于藍之勢，但普遍發(fā)展都不理想。

三、發(fā)展現(xiàn)狀

隨著宏觀經(jīng)濟政策和環(huán)境的變化，國家實行產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級，穆三撥村的五金機電產(chǎn)業(yè)也慢慢暴露出一些弊端：

1、宏觀經(jīng)濟背景

經(jīng)2008年4萬億投資和2009-2010年寬松貨幣政策后，2010年底至今，通貨膨脹率居高不下，央行連續(xù)加息和提高存款準備金率，銀行收緊銀根，原材料價格猛漲，人工成本大幅增加并出現(xiàn)用工荒，人民幣升值，在這些因素的影響下，企業(yè)發(fā)展面臨嚴峻挑戰(zhàn)，一些家庭式手工作坊更是入不敷出。

2、行業(yè)狀況

目前中國裝備制造業(yè)的穩(wěn)定性和精確性還達不到國際水平，設備先進性不如國外，并且由于鐵礦石掌握在力拓和必和必拓等寡頭手中，鐵礦石價格節(jié)節(jié)攀升，直接導致材料成本迅速上漲，而且這個趨勢仍在繼續(xù)。

3、股份制企業(yè)

穆三撥村的股份制企業(yè)相對于私營企業(yè)和家庭式作坊企業(yè)，她具有比較先進的管理理念、資金雄厚、思想相對開放、樂于技術(shù)創(chuàng)新，所以在穆三撥村也是發(fā)展最好的一類企業(yè)，但其也具有不少農(nóng)村特色，如：職工都是本村村民，沾親帶故，雖有員工手冊卻不易執(zhí)行，管理相對困難；管理層文化水平不高，思想有待進一步開放。

4、私營企業(yè)

在技術(shù)含量相對較低的五金機電產(chǎn)業(yè)，憑借其低廉的勞動力成本，規(guī)模化生產(chǎn)，產(chǎn)品價格優(yōu)勢明顯，質(zhì)量有保障。 由于其家族式經(jīng)營方式，經(jīng)營管理水平相對落后，思想保守，對管理人員的高薪不太樂于接受；財務管理比較落后，多數(shù)還是手工記賬，不愿意借款經(jīng)營，財務杠桿未充分利用，企業(yè)發(fā)展停留在原始積累階段。

5、家庭式作坊

提供大量工作崗位，在旺季的時候能分擔大企業(yè)的生產(chǎn)壓力，市場銷路好時能為農(nóng)戶提供較高收入。 但其資金規(guī)模小，由于行業(yè)存在普遍壓貨現(xiàn)象，應收賬款平均收款期都在半年以上，即使有市場一旦壓貨嚴重就限制其發(fā)展，并且融資難，抵御風險能力差；產(chǎn)品技術(shù)含量低，附加值少，品種單一；管理人員文化水平低，不計算本家庭成員人工成本，有時收入不及去工廠打工；質(zhì)量無保證，客源少；每次進貨數(shù)量小，不享受批量價格折扣，材料成本相對較高。

四、發(fā)展機遇

隨著工信部《機械基礎零部件產(chǎn)業(yè)振興實施方案》的出臺，以及國家“十二五規(guī)劃”對構(gòu)建現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)體系的重視，我國的汽車零部件、緊固件產(chǎn)業(yè)將面臨著越來越多的機遇。

汽車零部件產(chǎn)業(yè)是汽車工業(yè)的重要組成部分，按照國際運行的標準，汽車行業(yè)整車與零部件規(guī)模比例應為1∶1.7。目前，我國汽車零部件產(chǎn)業(yè)在汽車工業(yè)中的比重為35%到36%，市場前景廣闊。

此外，在我國，由于技術(shù)等因素的限制，汽車緊固件還有相當大一部分依賴進口，大量的訂單、資金外流。另據(jù)測算，由于受到汽車設計復雜性的加大、科技提升和改良產(chǎn)品的出現(xiàn)、降低成本的要求，以及汽車召回等因素影響，汽車緊固件額外的銷量也相當可觀。隨著我國汽車產(chǎn)業(yè)的高速發(fā)展，汽車緊固件市場提升空間巨大，蘊含無限商機。

五、發(fā)展建議

對于中小企業(yè)來說，目前的市場環(huán)境和市場震蕩是困難也是發(fā)展機遇。未來幾年將是我國五金行業(yè)的高速震蕩期，這將加劇行業(yè)的兩極分化，結(jié)果將會使市場運作更加理性化專業(yè)化，中小企業(yè)尤其家庭式作坊要把握這個機會，開創(chuàng)嶄新的企業(yè)轉(zhuǎn)型升級局面。對此，我有以下幾個不成熟的建議：

1、加快基礎設施建設

由于公路狹窄，大型貨車無法直接到達工廠，企業(yè)進貨只能先存放在城外倉庫，需要時再從倉庫運往企業(yè)，無形之中加大了企業(yè)材料成本，建議提高修路效率，加快基礎設施建設。

2、改變營銷模式

首先，把品牌發(fā)展戰(zhàn)略作為重點，通過鼓勵村中的龍頭企業(yè)實施品牌發(fā)展戰(zhàn)略，帶動整個村的發(fā)展。即尋求品牌的差異化定位，將產(chǎn)品的價值營銷提升到品牌價值營銷高度，通過市場營銷運用各種營銷策略使目標客戶形成對企業(yè)品牌和產(chǎn)品、服務的認知，將品牌的附加值變成客戶信賴和利潤的增長點，創(chuàng)造品牌價值，最終形成品牌效益。 其次，要加強服務營銷并嘗試方案營銷。即保證產(chǎn)品質(zhì)量，提高銷售過程中咨詢、培訓、維修等環(huán)節(jié)服務；并基于客戶的個性化需求，主動嘗試為客戶提供具體的差異化整體解決方案，提供個性化服務。

3、未雨綢繆，技術(shù)創(chuàng)新

目前穆三撥村五金機電的核心競爭力主要在勞動力成本低廉，而隨著競爭的深入，五金機電產(chǎn)業(yè)鏈各階段的利潤空間均在壓縮，價格優(yōu)勢越來越小，降價的空間日趨減少，因此單靠價格競爭已不是長遠發(fā)展的方向，必須加大技術(shù)投入，開發(fā)新的具有高技術(shù)含量的產(chǎn)品，將產(chǎn)品的差異化作為企業(yè)發(fā)展的長久之計，尋求新的市場需求，以科技創(chuàng)新來建立新的經(jīng)濟增長點，以實現(xiàn)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。

4、規(guī)模效益

將家庭作坊進行整合，形成合作社，每家每戶以資金或者設備投資，經(jīng)營權(quán)與所有權(quán)分離，股東只分紅不參與管理，外聘高級管理人員。 規(guī)?；院竽苄纬梢韵滦б妫涸牧吓坎少彛档筒牧蟽r格；資金聯(lián)合，融資相對容易，便于采用賒銷策略；產(chǎn)品多樣化，擴大目標客戶。

5、加強管理

加強管理的規(guī)范化、現(xiàn)代化，開放思想，學習先進管理理念，引進高端人才。

6、尋求技術(shù)合作

尋求與國外先進企業(yè)的合作，學習他們先進的管理理念和生產(chǎn)技術(shù)，提高產(chǎn)品質(zhì)量、提升企業(yè)競爭力。

7、完善產(chǎn)業(yè)鏈

穆三撥村的五金機電制造屬于產(chǎn)業(yè)鏈的初始環(huán)節(jié)，產(chǎn)品附加值低，競爭壓力大，可以嘗試產(chǎn)業(yè)鏈中高附加值產(chǎn)品的生產(chǎn)，提升產(chǎn)品附加值的同時也降低了成本。